Como calcular o lucro da sucata por material (e descobrir onde você perde dinheiro)

Muito dono de sucata sabe quanto vendeu no mês, mas não sabe quanto lucrou e, principalmente, com qual material. É comum um pátio movimentar muito dinheiro e, mesmo assim, sobrar pouco no fim do mês. Neste artigo você vai aprender a calcular o lucro da sucata por material e descobrir onde está perdendo dinheiro.

Faturamento não é lucro

Antes de tudo, é importante separar três números:

Faturamento: tudo que você recebeu com vendas.
Lucro bruto: faturamento menos o que você pagou pelo material.
Lucro líquido: lucro bruto menos todos os custos do negócio (salários, aluguel, energia, combustível, impostos, manutenção).

Um pátio pode faturar bem e ainda ter lucro líquido baixo, ou até prejuízo.

Passo 1: calcule a margem bruta de cada material

A conta básica, por material, é:

Margem por quilo = preço de venda por kg − preço de compra por kg

Exemplo: você compra alumínio latinha a R$ 6,00/kg e vende a R$ 7,20/kg. A margem bruta é de R$ 1,20 por quilo, ou seja, 20% sobre o preço de compra.

Parece simples, mas essa conta sozinha engana, porque ignora a quebra.

Passo 2: considere a quebra de peso

Entre a compra e a venda, o material perde peso: sujeira, umidade, impurezas, rejeito na triagem. Essa perda se chama quebra.

Voltando ao exemplo: se você comprou 1.000 kg de latinha e, na venda, a balança do comprador mostrou 960 kg, a quebra foi de 4%.

Você pagou: 1.000 kg × R$ 6,00 = R$ 6.000,00
Você recebeu: 960 kg × R$ 7,20 = R$ 6.912,00
Lucro bruto real: R$ 912,00, e não os R$ 1.200,00 que a conta simples mostrava.

Ou seja, a quebra comeu 24% da sua margem. Em materiais com margem apertada, uma quebra alta pode transformar lucro em prejuízo.

Passo 3: distribua os custos fixos

Os custos fixos do mês (salários, aluguel, energia, contador, combustível, manutenção) precisam ser pagos pelo lucro bruto de todos os materiais.

Uma forma simples de enxergar isso é calcular o custo fixo por quilo movimentado:

Custo fixo por kg = custos fixos do mês ÷ total de quilos vendidos no mês

Se o seu custo fixo é de R$ 30.000,00 e você vende 150.000 kg por mês, cada quilo carrega R$ 0,20 de custo fixo. Qualquer material com margem real abaixo disso está, na prática, dando prejuízo.

Materiais pesados e baratos, como ferro, têm margem pequena por quilo, mas giram muito volume. Materiais caros, como cobre, têm margem maior por quilo, mas pedem mais cuidado com quebra e segurança.

Passo 4: considere o prazo de recebimento

Se você paga o fornecedor na hora e recebe do comprador em 30 dias, o seu dinheiro fica parado esse tempo todo. Quando você precisa de empréstimo ou antecipação para cobrir esse intervalo, os juros saem direto do seu lucro.

Compare compradores não só pelo preço do quilo, mas também pelo prazo de pagamento. Às vezes, um preço um pouco menor com pagamento à vista dá mais lucro.

Passo 5: compare os materiais lado a lado

Monte uma tabela simples com, para cada material:

Quilos comprados e vendidos no mês.
Preço médio de compra e de venda.
Quebra (%).
Lucro bruto real.
Participação no lucro total.

Com isso você descobre quais materiais realmente sustentam o seu negócio e quais estão só ocupando espaço e capital de giro.

Onde a sucata costuma perder dinheiro

Classificação errada na compra: pagar preço de cobre mel por cobre misto.
Balança descalibrada ou tara mal descontada.
Quebra não medida: ninguém compara o peso de compra com o de venda.
Preço de compra desatualizado quando o mercado cai.
Comissões de compradores calculadas no "olhômetro".
Desvio de material que só aparece quando o estoque é conferido.

Como automatizar essas contas

Fazer tudo isso no caderno é praticamente impossível no dia a dia. Em planilha dá, mas exige disciplina e tempo.

Um ERP para recicladoras como o SCARP calcula automaticamente o lucro por material, a quebra entre compra e venda e as comissões de cada comprador, com relatórios prontos para você tomar decisão. Se quiser começar pelo básico, veja também como controlar o estoque de sucata.

Resumo

Faturamento não é lucro: separe lucro bruto e líquido.
Calcule a margem de cada material, não só do pátio inteiro.
Meça a quebra entre o peso de compra e o de venda.
Divida os custos fixos pelos quilos vendidos para saber a margem mínima.
Considere o prazo de recebimento de cada comprador.
Compare os materiais e foque nos que realmente dão lucro.